MiningWorld Russia 2023: как меняется рынок

Отраслевые выставки изменились — об этом так или иначе говорят все участники MiningWorld Russia 2023. Вспомните, до 2020 года такие мероприятия были скорее имиджевыми: если ты есть на выставке, значит, есть на рынке. Это были встречи старых знакомых, поскольку рынок был фактически распределён и сформирован.

Сегодня же на выставках «вернулись 90-е» в хорошем смысле этого слова: участники снова ищут партнёров, снова «прощупывают почву».

Впрочем, специалисты «Майнинг Элемент» говорят о примерно противоположной тенденции: если в прошлые годы гости стенда приходили знакомиться с компанией, то сейчас абсолютное большинство — это действующие клиенты, которые заглядывают поздороваться и обсудить перспективы дальнейшего сотрудничества.

Совершенно очевидно, что поставщики запасных и расходных частей горного оборудования оказались в числе тех, кто в текущей ситуации оказался в выигрыше. «На коне» сегодня те, кто ещё в предыдущие годы заработал себе репутацию и отстроил бизнес-процессы. Директор по развитию «Майнинг Элемент» Марат Абдурахимов говорит так: если прежде «Майнинг Элемент» представлял компании, так скажем, второго эшелона (первым шли OEM-бренды), то сегодня оказался в статусе лидера.

При этом альтернативным поставщикам желательно удержать ту планку, которую выставили OEM-бренды. Например, западные компании уже давно познакомили рынок с комбинированной футеровкой, продемонстрировав её преимущества. Сегодня такую футеровку представляет и «Майнинг Элемент» — это решение является флагманским в выставочной экспозиции компании. 

В компании «Майнинг Элемент» отмечают, что отраслевые выставки всегда становятся для специалистов источником идей для дальнейшего развития, потому что здесь они видят, как изменился рынок и какие тренды появились в отрасли. Например, уже по итогам второго дня эксперты компании убедились в правильности выбранного движения по пути цифровизации. Марат Абдурахимов объясняет: заказ альтернативных запасных частей всегда сопряжён с риском для заказчика, поскольку тот передаёт данные о своём оборудовании стороннему поставщику.

Поэтому традиционная коммуникация с помощью электронной почты — не самый подходящий для таких задач вариант. Кроме того, горное оборудование включает в себя сотни, тысячи комплектующих, в этой богатой номенклатуре ещё нужно разобраться. Для себя «Майнинг Элемент» несколько лет назад разработал систему, которая позволяет закрыть все эти вопросы. И, судя по запросам гостей стенда, это направление, которое можно тиражировать.

Традиционно «Майнинг Элемент» организовал совместный стенд со своим партнёром, компанией Nordfelt. По словам директора компании Татьяны Пятницкой, в 2022 году объёмы продаж увеличились в четыре раза — рост огромный. Nordfelt представил продукцию в рамках двух своих основных направлений — это запасные части (для насосов, дробилок, а также износостойкие материалы) и изделия из фильтротротканей. Татьяна Пятницкая также отмечает значительные изменения в структуре рынка и запросах клиентов.

«Я думаю, изменения рынка отмечают все, кто работает в горнодобывающей промышленности. Состав игроков теперь иной, и это хорошо видно по участникам MiningWorld Russia 2023. В основном мы видим российских, белорусских, китайских поставщиков, изредка встречаются индийские. Для нас сложившаяся ситуация открывает большие возможности, которыми мы намерены воспользоваться: сейчас самое время развиваться, двигаться навстречу заказчику», — говорит Татьяна Пятницкая.

Постоянный участник выставки MiningWorld Russia — Группа компаний RS — в очередной раз не просто представляет ассортимент износостойких материалов, но также рассуждает о текущей ситуации на этом рынке и делится своим видением возможных путей дальнейшего развития событий.

Но обо всём по порядку. В первую очередь стоит сказать о возможностях предлагаемой продукции в разрезе борьбы с абразивным износом промышленного оборудования и восстановления деталей и механизмов, подверженных повышенным нагрузкам.

Как и в прошлые годы, ГК RS представляет на выставке биметаллические износостойкие и абразивостойкие плиты и изделия собственного производства, а именно трубы, отводы, тройники, коллекторы и специальные сварочные материалы. Компетенции холдинга обеспечиваются квалификацией и опытом технических консультантов, тесными взаимоотношениями с разработчиками и производителями как из России, так и из других стран.

«Мы продолжаем развивать свой бизнес, в частности прямо сейчас занимаемся организацией нового производственного пространства, которое по своей площади раза в три, а то и в четыре превосходит нашу действующую площадку. В данный момент комплектуем базу необходимым технологическим оборудованием. Не буду скрывать, это происходит не так быстро, как нам бы того хотелось, сильное влияние оказывают задержки поставок из-за логистических проблем на рынке. Тем не менее часть оборудования на объект уже доставлена, и мы начали процесс внедрения оборудования.

Если говорить про общее количество заказов, объёмы работ пока значительно меньше относительно предыдущего года, так как многие предприятия на фоне последних событий решили сократить свои бюджеты и перенесли инвестиционные программы на 2024 год. Мы ожидали, что этот год окажется «подготовительным», но уже в следующем году прогнозируем всплеск заказов, поэтому прямо сейчас вовсю готовимся к предстоящему росту объёмов работ», — сообщил глава Группы компаний RS Сергей Ситько.

Ещё один игрок рынка износостойких материалов — АО «ТД «Кварц» — рассказывает гостям своего стенда о ходовых и проверенных временем резинотехнических изделиях собственного производства. В этом году компания презентует и ряд новинок, а именно патрубок мельницы с резиновой футеровкой, демпферные станции и амортизатор седлового подшипника экскаваторов ЭКГ-8И, ЭКГ-10, ЭКГ-12К (ГИП 91-15).

«Наибольший интерес представляет образец патрубка со сменной резиновой футеровкой. Этот продукт изготавливается по собственной запатентованной технологии, и могу с уверенностью сказать, что такого рода изделия в России выпускает только наша компания», — подчеркнул коммерческий директор АО «ТД «Кварц» Андрей Шаполов.

Мы спросили у представителей компании о том, насколько изменился рынок резинотехнических изделий в целом и какие задачи сегодня ставят потребители перед производителями. По словам г-на Шаполова, к сегодняшнему дню заказчики уже переориентировались на доступные решения:

«Поначалу чувствовалось, что потребители рассчитывали на то, что иностранные поставщики их не оставят и будут продолжать поставлять продукцию хотя бы в небольших объёмах. Однако время шло, и когда эти надежды начали таять, они поняли, что отечественные производители тоже способны изготовить качественный продукт».

В свою очередь, заместитель коммерческого директора АО «ТД «Кварц» Алёна Пивень отметила, что внутри страны появляется всё больше предложений именно от отечественных производителей, хотя нельзя не заметить, что занять определённую долю рынка всё активнее стремятся азиатские компании.

«По нашему мнению, резинотехнические изделия из Азии вряд ли смогут составить серьёзную конкуренцию российской. В любом случае, текущие санкционные ограничения дали мощный толчок для развития этого сегмента в России. Могу точно сказать, что компании, которые ранее были настроены только на импортную продукцию, стали «пробовать» отечественные изделия. И что самое главное для нас — теперь они сами убеждаются в том, что мы можем предложить действительно качественные аналоги», — считает Алёна Пивень.

Разумеется, во время общения с экспонентами MiningWorld Russia мы слышали и другие мнения. К примеру, представители ещё одной компании-участника, ООО «КранСервисРус — К», которое выступает официальным дистрибьютором французской MLT (Minet Lacing Technology), рассказали нам о сохранении «вкуса» на продукцию иностранного качества.

Сразу уточним: компания предлагает совсем иную продукцию — механические соединения для стыковки конвейерных лент. Этот сегмент рынка имеет свою специфику, но тоже попал под влияние санкционных ограничений.

«Наша компания продвигает в России продукцию от проверенного бренда и ручается за качество. Мы не прекращали работу после введения санкций, но так или иначе общая ситуация на рынке несколько осложнила ведение бизнеса. Я вижу, что нас пытаются лишить прежде всего технологий. В этом плане всё идёт к тому, что Россия рискует стать попросту отрезанной от глобального технологического процесса. В каких-то направлениях эта задача выполняется, в каких-то — пока нет. Допустим, наша страна, наоборот, разворачивает сотрудничество со странами Востока, но, на мой взгляд, это уже вторичная история. Передовые технологические решения по-прежнему создают в Европе, хотим мы этого или не хотим», — прокомментировал ситуацию исполнительный директор ООО «КранСервисРус — К» Артём Ларин.

Здесь, на выставке компания представляет уникальное соединение Super Screw — это гибкое винтовое соединение для стыковки конвейерных лент, которое было разработано MLT ещё в 1994 году. Это решение является более оптимальным по сравнению с традиционной горячей/холодной вулканизацией. Во-первых, установка изделий проходит на порядок быстрее — в среднем этот процесс занимает 2–2,5 часа. А во-вторых, у предприятия отпадает необходимость привлекать подрядные организации или свою собственную команду вулканизаторов, к тому же исключаются возможные проблемы с ожиданием материалов.

«Мы не раз доказали на практике, что внедрение соединений MLT на производстве позволяет достигнуть описанных эффектов. Так, в сравнении с горячей/холодной вулканизацией установка наших изделий проходит быстрее в 3–10 раз. Мы видим, что решение находит всё более высокий отклик среди клиентов, поэтому продолжим продвигать его в России», — дополнил директор представительства MLT в СНГ Фабиен Терра.

Вернуться в обзор выставки "MWR2023"