Компания «АлтайБурМаш» эксклюзивный дистрибьютор ZEGA в России. В наши обязательства входят гарантийное (12 мес / 2000 м/ч) и послегарантийное обслуживание, поставка запчастей (более 2300 позиций на складе) и оперативный выезд сервисных специалистов на объекты заказчика.
Более 225 буровых станков ZEGA были ввезены нами и работают на территории России в настоящий момент - от Крыма до Дальнего Востока.
Реклама. ООО «АлтайБурМаш», ИНН 2204084683
Erid: F7NfYUJCUneP2WvUgDyq
С представителями компании ООО «Ньюфотон» мы познакомились на прошлогодней выставке MiningWorld Russia. Напомним, тогда главной темой обсуждения стала проблема «принятия» обогатительного оборудования из Китая на российском рынке.
В этом году разговор произошёл совершенно в ином ключе: из-за ухода многих западноевропейских игроков российские предприятия, наоборот, массово устремились на Восток в поисках альтернативных вариантов.
Как отметил начальник отдела сбыта ООО «Ньюфотон» Константин Кабанов, в последние пару месяцев компания столкнулась с наплывом заявок, причем запросов приходит настолько много, что уже сейчас специалисты испытывают трудности с их обработкой.
Подчеркнём, наш собеседник имеет в виду именно запросы, а не конкретные заказы — рыночная ситуация изменилась настолько резко, что пока ещё рано говорить о реальной перестройке.
Константин Кабанов, начальник отдела сбыта ООО «Ньюфотон»
«Мы не первый год поставляем в РФ обогатительное оборудование и запчасти брендов NF Group, BGRIMM-MAT, Chongqing Gearbox Co., Ltd., Landsky Tangshan Tech Co., Ltd. На фоне текущей геополитической обстановки количество запросов выросло в разы, и мы всеми силами стараемся отработать c каждым. Рынок КНР весьма специфичен, и заказчикам проблемно на него выходить напрямую. Множество китайских компаний работает преимущественно на внутренний рынок, далеко не у всех госкорпораций высоко развит внешний маркетинг.
При этом нельзя не учитывать тот факт, что внутри Китая тоже растет потребность в обогатительном оборудовании. ООО «Ньюфотон» со своей стороны делает всё возможное, чтобы проложить путь от производителя до потребителя. Могу сказать, что время пустых запросов прошло. По нашим оценкам, непосредственно исполнение заказов начнется ближе к лету, сейчас же все, скажем так, присматриваются к предлагаемому оборудованию», — поделился с нами г-н Кабанов.
Представитель ООО «Ньюфотон» также отметил, что компания наблюдает разворот в сторону китайских брендов со стороны крупных компаний, реализующих масштабные инвестпроекты. Западноевропейское оборудование, которое было включено в ряд проектов, по понятным причинам уже не сможет «принять в них участие».
Поэтому операторы проектов пытаются напрямую выйти на китайских производителей либо действуют через представительства и в том числе обращаются за помощью к ООО «Ньюфотон». Наблюдается и другая тенденция: на компанию выходят заказчики с запросами на оборудование под ключ, хотя ранее в ООО «Ньюфотон» в основном занимались только поставкой отдельных единиц оборудования.
Константин Кабанов также рассказал нам, что в последнее время на российском рынке активно развивается отдельное направление — поставка запчастей и расходных материалов – аналогов оригинальных изделий западного производства. Причём преимущественно в нашей стране, опять же, рассматривают китайских поставщиков, готовых подобрать достойную замену уже закупленному западноевропейскому оборудованию.
«Западные компании начали заявлять об уходе с рынка резко, без переходных периодов, поэтому ни у кого не было времени сформировать резерв по запчастям и расходным материалам. Поначалу все «застыли», но затем начали действовать, и действовать очень быстро. Мы, к примеру, недавно завезли в России несколько контейнеров с бронями для различных дробилок и уверены, что их быстро разберут.
Вообще, к нам как к представительству ряда китайских брендов стали часто обращаться «не по профилю»: приходят с запросом на запасные части к карьерной технике, электронику из КНР, рассчитывая на то, что мы уже долгое время работаем на данном рынке и сможем в быстрые сроки подобрать оптимальный вариант. Поэтому, увидев повышенный спрос, мы стали поставлять продукцию, которой ранее не занимались», — рассказал г-н Кабанов.
Параллельно с этим ООО «Ньюфотон» внедряет в свою работу реверс-инжиниринг — простыми словами, это обратное проектирование по готовому образцу изделия, не имевшему чертежа для возможности изготовить его в условиях альтернативных производств. Конструкторы компании с помощью 3D-сканирования разрабатывают чертеж на необходимую запчасть или деталь, которая сможет заменить ставшие недоступными оригиналы.
Вдобавок к этому компания работает над локализацией производства продукции под предлагаемыми торговыми марками на территории РФ. Пока в ООО «Ньюфотон» сфокусировались на развитии производства литых заготовок, но в будущем планируют локализовать сборку некоторых моделей обогатительного оборудования.
«Наша компания базируется в УрФО: здесь у нас действует два подразделения в Екатеринбурге и Магнитогорске. Изготовление литых заготовок формируем на магнитогорской площадке, где уже действует литейное производство, поэтому именно здесь мы планируем локализовать изготовление целого ряда продукции.
Данная площадка в приоритете, поскольку в Уральском регионе действует множество горнодобывающих и металлургических предприятий. Кроме того, поблизости Казахстан — этот рынок тоже нам интересен. В своих начинаниях мы рассчитываем на поддержку со стороны государства: в России идёт тренд на тотальное импортозамещение, и Правительство РФ сегодня заинтересовано в подобных проектах», — пояснил г-н Кабанов.
Беседуя с начальником ОС ООО «Ньюфотон», мы не могли не поинтересоваться вопросом логистики. Константин Кабанов рассказал, что проблема с доставкой запчастей и оборудования в данный момент только усугубилась:
«В плане логистики между АТР и Россией сейчас сформировалось очень узкое «бутылочное горлышко»: здесь нет такой развитой инфраструктуры, как на западноевропейских направлениях. Из Китая оборудование доставляется поэтапно, через перегрузы и склады. Морским транспортом доставить заказ еще тяжелее, с железнодорожным транспортом дело обстоит получше.
Но, опять же, это касается только грузов, которые можно транспортировать в контейнерах. Продукцию, которая не укладывается в габариты, доставлять долго и проблематично. К тому же ситуацию усложняют пандемические ограничения — они все еще имеют место. Мы с некоторой тревогой смотрим на ситуацию с логистикой: есть высокий риск встать в глобальную пробку, когда наступит пора доставок».
Разумеется, из-за повышенного спроса на продукцию из Китая имеются и другие барьеры: ограниченный человеческий ресурс, а также финансовая составляющая, ведь любой заказ требует вливаний со стороны поставщика.
«Я считаю, что в новой реальности необходимо переформатировать взаимодействие между поставщиками и заказчиками. Клиенты всегда чувствовали себя комфортно, потому что находились в статусе покупателя: они делали выбор среди предложений и выставляли свои условия. Теперь все мы работаем в экстремальных условиях, поэтому решать любые проблемы нужно коллективно», — подытожил начальник ОС ООО «Ньюфотон» Константин Кабанов.
newfoton.ru newfoton.rus@mail.ru 620137 Россия, г. Екатеринбург, ул. Шефская, дом 3а, литер 4, помещение 1 Тел. 8 (343) 271-54-17
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.