Компания «Специальные решения» — производственно-инжиниринговая компания, которая зарекомендовала себя как надежный партнер в области проектирования, изготовления и поставки технологического оборудования для горнодобывающих и металлургических предприятий.
Реклама. ООО "Специальные решения", ИНН 2465322195
Erid: F7NfYUJCUneP4WLkpcRs
Стенд «Уральской Горно-Технической Компании» разместился в самом центре павильона выставки «Рудник Урала — 2022». Как и в прошлом году, отечественный производитель шахтных вентиляторов местного проветривания представил полноразмерные образцы продукции.
Но в этот раз в один ряд выстроилось сразу четыре экспоната: ВШМП-ВВ-6, ВШМП-ВВ-8, ВШМП-12 и ВШМП-ВВ-12. И, как и ранее, все установки отправятся на эксплуатацию к реальным заказчикам.
Как рассказал коммерческий директор «УрГТК» Сергей Красноперов, вентиляторы ВШМП-ВВ-6, ВШМП-ВВ-8, ВШМП-ВВ-12 представлены в спарке в целях повышения производительности: совмещённая установка способна подавать в горные выработки от 8,5м3 /сек до 35 м3 /сек воздуха.
«Уральская Горно-Техническая Компания» разрабатывает шахтные вентиляторы по собственной технологии, со своим зарегистрированным товарным знаком «ВШМП». Вентиляторы встречного вращения ВШМП-ВВ изготавливаются по аналогии с вентиляторами главного проветривания серии ВОД.
«Наше оборудование отличается усиленной производительностью и подачей при небольших энергозатратах, что даёт возможность подавать воздух в шахте на дальние расстояния. Установки работают по принципу встречного вращения: фактически это двухскоростные вентиляторы, укомплектованные двумя двигателями. На первой ступени — одна производительность, на второй достигается повышенная мощность, таким образом, мы добиваемся максимальной производительности.
Например, ВШМП-ВВ-8 по своей мощности перекрывает всем известный ВМЭ2-10А с двумя рабочими колёсами. Энергопотребление ВМЭ2-10А составляет 160 кВт, а наша установка потребляет всего 100 кВт, то есть при одинаковых характеристиках наш вентилятор выгоднее с точки зрения потребления электроэнергии. По расчётам «УрГТК», эксплуатация ВШМП-ВВ-8 позволяет сэкономить до 1,5 млн. рублей в год за счёт снижения расходов на электроэнергию, и это без учёта экономии на ремонтных работах.
Допустим, вы используете вентилятор с двумя двигателями мощностью по 50 кВт каждый, в совокупности выходит 100 кВт. Замена двигателей будет на порядок дешевле замены одного двигателя на 160 кВт», — объяснил коммерческий директор компании.
Сергей Красноперов выделил ещё одно достоинство двухскоростных вентиляторов — возможность работы в случае каких-либо неполадок. Если из строя вышел один двигатель, второй всё равно будет работать и обеспечивать вентиляцию шахты.
Да, для таких случаев всегда предусматривают резервный двигатель, но с наличием менее энергозатратного варианта можно одновременно и обеспечить воздухообмен в шахте, и при этом, опять же, сэкономить на электроснабжении.
Также нельзя не отметить, что «УрГТК» изготавливает осевые рабочие колёса для вентиляторов из композитных материалов, что упрощает проведение ремонтных работ и продлевает жизнь электродвигателю. К тому же такие колёса гораздо легче металлических, поэтому при их демонтаже не нужно задействовать грузоподъёмные механизмы.
«Шахтные вентиляторы — своего рода «хлеб» для владельцев шахт и рудников, без них они просто не могут функционировать. Как минимум недропользователи обязаны обеспечивать замену оборудования в соответствии с требованиями промышленной безопасности. Замена производится согласно плану клиентских работ, и, если недропользователь не успевает, на него могут наложить штрафные санкции за несоблюдение действующих норм.
Так что не стоит забывать, что установки приобретаются в рамках модернизации производства, закладываются в новые проекты. Поэтому мы всегда будем обеспечены работой, вопрос только в том, какие объёмы мы способны покрыть», — высказался представитель «УрГТК».
Собственно, подробнее об объёмах: с момента начала своей работы «УрГТК» выпустила уже почти 1 000 вентиляторных установок, и отдельно в 2022 году было изготовлено порядка 300 единиц оборудования. В компании не скрывают, что являются небольшим предприятием, особенно если сравнивать с крупными промышленными гигантами. Самое главное — определить собственные возможности, брать заказы, исходя из своих мощностей, и вписаться в план работ своих клиентов, чтобы соблюсти сроки поставки.
В любом случае, в «УрГТК» нацелены на рост, поэтому каждый год увеличивают план по объёмам работ и заблаговременно расширяют складские запасы. В первую очередь компания заказывает необходимое количество двигателей, чтобы подстраховаться наперёд.
«Пока мы объективно не можем выполнить заказ, скажем, на 50 вентиляторов в месяц. Мы считаем это минусом, но при этом стоит выделить и плюсы. Дело в том, что обычно заказчик просит внести в оборудование определённые корректировки, но все изменения требуют утверждения.
Большие компании тратят много времени на согласование всех доработок: как правило, им нужно получить одобрение от конструкторского, технического отделов. Вдобавок к этому проект обязательно проходит через планово-экономический отдел и непосредственно директора.
У мелких и средних производителей эта процедура проходит гораздо быстрее. Например, «УрГТК» может утвердить все корректировки через 1‒2 дня после их получения. И опять же, если говорить о качестве, наше предложение ничем не уступает крупным игрокам рынка», — сказал Сергей Красноперов.
А далее мы поговорили о сдвигах на рынке вентиляторного оборудования в целом. Коммерческий директор «УрГТК» отмечает, что санкционные ограничения вызвали определённые «перестановки» внутри России. Самое очевидное: с российского рынка ушли некоторые иностранные производители.
Но часть компаний решила оставить бизнес, только теперь бренд действует под другим наименованием. Поэтому нельзя говорить о том, что рынок пришел в запустение, тем более что отечественные производители усиленно пытаются влиться в струю импортозамещения.
«Отдельно хотелось бы затронуть минусы заказа шахтных вентиляторов через коммерческие закупки. Коммерсанты в первую очередь смотрят на наименование и стоимость оборудования. Многие поставщики снижают цену и меняют лейблы, чтобы «столкнуть» конкурентов. Я считаю, что в любой закупочной комиссии должен присутствовать технический специалист, потому что продукты могут отличаться названием, но при этом иметь идентичные технические параметры. А цена выставляется разная, и далеко не всегда можно понять, соответствует ли она качеству и характеристикам продукта.
Поэтому, по моему мнению, подбором оборудования должны заниматься именно технические специалисты, в том числе они должны проверять продукцию разных лейблов на соответствие требованиям к допуску к коммерческим закупкам. Уже после получения доступа можно назначать цену, которая должна быть приемлемой для клиента», — высказался коммерческий директор «УрГТК».
Конечно, с крупными компаниями всё, можно сказать, справедливо. Они выставляют продукцию по высокой стоимости, и её всё равно берут, просто из-за бренда, но такая модель действует вообще в любом бизнесе. Новым игрокам в этом смысле гораздо сложнее: им приходится доказывать, что их продукт действительно соответствует требованиям, особенно если это новая разработка.
«Когда мы выводим на рынок новое оборудование, всегда идём навстречу заказчикам. На начальном этапе предлагаем опробовать новинку в рамках опытно-промышленной эксплуатации. Да, мы тоже испытываем вентиляторы, но реальные технические параметры и показатели снимаем в условиях шахты.
Непосредственно о внедрении оборудования можно говорить в случае, если полученные параметры соответствуют заявленным. Но даже если что-то не совпадает, мы забираем установку на свою площадку, что-то дорабатываем, корректируем, чтобы клиент в итоге получил то, что ожидал», — добавил Сергей Красноперов.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.