ARMET GROUP и ALLIS SAGA проложили путь на Север

Реклама. ООО «АРМЕТ РУС», ИНН 2466160772
Erid: F7NfYUJCUneLsWg4WHaf

Русский Север известен своими суровыми условиями, ведь он всегда устраивает проверку на прочность для людей и их оборудования. Недавно такую проверку прошли китайский производитель ДСО ALLIS SAGA и его российский партнёр ARMET GROUP (ООО «АРМЕТ РУС»).

Полумобильную дробильную установку компании поставили на одно из норильских предприятий, и свою первую зиму за Полярным кругом оборудование уже отработало. Очевидно, что техника, которая прошла Норильск, сможет работать в любой точке нашей огромной страны. Точно такую же установку «АРМЕТ РУС» представила на своём стенде во время Международной выставки «Уголь России и Майнинг 2024».

Точнее, на выставку в Новокузнецке привезли полумобильную щековую дробильную установку на колёсном ходу WMJC1208. Она же функционирует и в Норильске в связке с полумобильной конусной дробильной установкой WMH400. Вместе они отрабатывают первую и вторую стадии дробления. В данном случае заказчиком выступила крупная компания, у которой установки находятся в постоянной работе — в регионе велика потребность в щебне.

«Реализовав этот проект, мы, можно сказать, проложили себе путь на Север. Многие наши потенциальные заказчики уже побывали на площадке, изучили оборудование и дали ему высокую оценку. Сегодня мы готовы к новым поставкам, ведь полумобильные решения очень востребованы и находят применение на различных предприятиях.

Однако надёжных машин на российском рынке сегодня не так много. В своё время эту нишу занимали Sandvik и Metso, сейчас же появились новые компании, в том числе и китайские. Но мало кто может предложить достойную альтернативу ушедшим брендам.

Не могу сказать, что мы с лёгкостью получили этот контракт, хоть бренд ALLIS SAGA уже хорошо знают на российском рынке. Прежде мы не работали в северных регионах, и заказчик запросил большой объём информации, настоял на расширенной гарантии. Но мы очень рады, что появилась возможность продемонстрировать работоспособность нашего оборудования, ведь результат превзошёл не только ожидания клиента, но и наши собственные.

Это большой шаг для нашей компании: теперь мы уверены, что техника работает даже в суровых условиях, думаем не о возможных рисках, а о развитии, повышении узнаваемости нашего оборудования во всех регионах России», — поделился генеральный директор ARMET GROUP (ООО «АРМЕТ РУС») Михаил Кривых.

Наш собеседник выделил несколько слагаемых успеха. Во-первых, это компетенции специалистов ALLIS SAGA и бизнес-подход компании. На прошлогодней выставке «Уголь России и Майнинг» наша редакция пообщалась с президентом и основателем бренда Allis Saga — господином Тони Ма, который рассказал, что сам является выходцем из компании Sandvik, с которой сотрудничал несколько десятилетий.

Да и в целом специалисты в прошлом работали на европейских и американских предприятиях, узнали производство изнутри, и свой бизнес построили по этой же модели. Учитывая, что ДСО ALLIS SAGA — это аналоги решений Sandvik и Metso, заказ на оборудование для северного предприятия не удивил и не напугал китайских специалистов: ведь Швеция, родина Sandvik, — это тоже северная страна.

Ну а во-вторых, большую работу проделали сотрудники ARMET GROUP. Здесь работают опытные технические специалисты, которые знают, как и в каких условиях будут эксплуатировать оборудование. Михаил Кривых рассказывает, что команда ARMET GROUP выступает в роли не просто «послушного дилера», а полноправного партнёра, который высказывает свои ценные замечания. И китайский производитель к этим замечаниям прислушивается.

«Мы детально подошли к проработке практически всех узлов, понимая, в каких условиях будет работать ДСО. Разложили всё по полочкам, выявили детали и комплектующие, которые требуют внимания, что-то заменили, что-то модернизировали, заложив запас прочности.

Большое внимание мы уделили удобству эксплуатации, взглянув на технику глазами операторов и механиков. Мы влияем на процесс производства, и новые машины завод выпускает уже с учётом наших доработок. Это касается и нашего выставочного экземпляра», — рассказал Михаил Кривых.

Нужно отметить, что за Полярным кругом вопрос низких температур — только один из актуальных. Ещё одна сложность работы в этом регионе связана с логистикой: на некоторые участки просто невозможно оперативно доставить запчасти или сервисного специалиста. Это накладывает на поставщика оборудования дополнительную ответственность.

«Реализуя этот проект, мы детально изучили все пути и маршруты доставки деталей и комплектующих. Знаете, на деле всё оказалось не так страшно, как нам казалось на старте: все проблемы можно решить. Но риски, связанные с логистикой, безусловно, нужно закладывать и просчитывать.

Безо всяких трудностей идут летние отправки, когда работает речная навигация, но попасть в этот короткий период — это прямо ювелирная работа. В холодное время года можно ехать по зимнику, и наш опыт показал, что хорошо подготовленные автомобили прекрасно добираются до Норильска.

Трудясь над данным проектом, наш логистический отдел провёл большую слаженную работу. Мы нашли возможности отправлять крупногабаритные детали по разумной цене, а небольшие запчасти улетают самолётом — это уже давно отлаженный процесс. Совместно с заказчиком мы проработали программу поставок запчастей, часть из них хранится прямо у них на производстве, а часть — на нашем складе в Красноярске», — объясняет директор ARMET GROUP.

На самом деле, дробильная установка WMJC1208 стала лишь частью новокузнецкой экспозиции компании. ARMET GROUP в целом повышает свою выставочную активность и на последних отраслевых мероприятиях выступает с большим и эффектным стендом. Наш собеседник с улыбкой отмечает, что выставка — это как раз тот случай, когда размер имеет значение, наличие большого стенда и разнообразия полноразмерных экспонатов определяет успех мероприятия для экспонента.

Помимо оборудования ALLIS SAGA, команда ARMET GROUP имеет в своём ассортименте изнашиваемые литейные изделия и запасные части для ДСО, а также износостойкие режущие элементы ковшей для спецтехники и листовой прокат. Первое направление — исконное для ARMET GROUP, именно с него компания и начинала свою деятельность в горнодобывающей отрасли. Производством режущих элементов ARMET GROUP также занимается много лет, и за последнее время значительно усилила свои позиции на рынке.

И режущие элементы, и изнашиваемые брони ARMET GROUP выпускает под собственным брендом, организовав производство на литейных мощностях своих китайских партнёров. Российские специалисты контролируют процесс и внедряют собственные разработки для улучшения качества готовых изделий.

«Может показаться, что это далёкие друг от друга направления, но их развитие требует смежных компетенций. В нашем случае это не только работа с присадками и модификаторами, но и формирование партнёрских отношений с китайскими производителями, а также выбор этих производителей. Литейных производств в Китае очень много, и мы очень рады, что среди них нашли надёжных партнёров и поставщиков, с которыми работаем уже много лет. Сегодня мы сотрудничаем более чем с 50 китайскими заводами и заключаем новые соглашения.

Помимо этого, сегодня мы разрабатываем тему изготовления литейных изнашиваемых частей из альтернативных материалов. Традиционными для нас являлись марганцовистая сталь и высокохромистый чугун, а сейчас мы испытываем металлокерамику для использования на высокоабразивных рудах. Также в ближайшее время начнём испытывать футеровки из резинокерамики и биметалла», — поделился планами Михаил Кривых.

Знание китайского рынка специалисты ARMET GROUP выделяют в числе важных конкурентных преимуществ своей компании. Поставщики сталкиваются с проблемами поиска нужных производств, а также заключения с ними договоров на взаимовыгодных условиях.

К тому же, нужно постараться объединить компетенции и сильные стороны разрозненных производств из Поднебесной в единую функционирующую систему. Сегодня, когда Россия начала очень интенсивно сотрудничать с Китаем, многие компании пытаются разобраться в этом «море» информации, однако удаётся это далеко не всем.

«Нужно понимать, что китайский бизнес работает по модели, которая существенно отличается от европейской. Ранее я уже упоминал, что ALLIS SAGA — это компания с европейским подходом, и это больше исключение, чем правило. Что я имею в виду в данном случае?

Например, подход завода к заключению дилерских соглашений: мы являемся эксклюзивным дилером производителя данного оборудования на территории Российской Федерации. Посмотрите на другие китайские бренды — они, не задумываясь, раздают право дилерства множеству разных компаний и зачастую даже не беспокоятся о своей репутации.

ALLIS SAGA уделяет особое внимание сервисной поддержке, доступности запчастей, и это тоже необычно. Всё-таки у китайцев нет за плечами 100-летней промышленной и бизнес-школы, которая есть у европейцев. Они только научились производить оборудование, многим компаниям здесь 10, максимум 20 лет. Они не имеют опыта организации того же сервиса, выстраивания долгосрочных отношений с партнёрами. Очевидно, что китайцы этому ещё просто не научились — может быть, в ближайшем будущем всё изменится», — рассуждает Михаил Кривых.

Также наш собеседник рассказывает, что для выстраивания эффективного бизнеса с участием китайских партнёров очень важно наладить коммуникацию между их и нашими, отечественными специалистами. Опыт ARMET GROUP показывает, что недостаточно просто нанять русскоговорящих китайцев: трудности перевода, различие менталитетов приводят к недопониманию в самых, казалось бы, простых вопросах.

«Развитие команды — это на сегодняшний день одна из актуальных задач для нас. Мы расширяем штат как в России, так и в Китае. Мы отмечаем, что всё большую роль играют знания и компетенции специалистов, и важно, что нам удаётся привлекать в команду всё более грамотных сотрудников — тех, на кого можно опираться в реализации новых проектов компании», — подчеркнул генеральный директор ARMET GROUP.

armetgroup.ru
info@armet.pro
Тел.: 8 (391) 228-70-69
Головной офис: 660048, г. Красноярск, ул. 2-я Брянская, зд. 34А, оф. 401

Вернуться в обзор выставки "Уголь России и Майнинг 2024"