Реклама. ООО «Горнодобывающее оборудование ЭКСЕЛЕНС», ИНН 9714021323
Erid: F7NfYUJCUneTRUYwjBfZ
Уже два года работает в России компания «Горнодобывающее оборудование Экселенс», официальный представитель компании Excellence Pump Industry. За это время она успела освоиться на отраслевых международных выставках, выстроить партнёрские отношения с горно-обогатительными комбинатами и заметно загрузить заказами свой завод. Но, говорят в компании, дел ещё много: Россия большая, потенциал для развития огромен.
На самом деле компания Excellence Pump, конечно же, не является новичком на рынке: завод в КНР работает с 1997 года, то есть готовится отмечать 30-й день рождения. Все эти годы он специализируется на производстве одного вида оборудования — шламовых насосов различной конструкции и производительности. Сегодня они работают на фабриках в более чем 80 странах мира, особенно популярно оборудование бренда в Латинской Америке, Азии и Африке.
В России насосы Excellence Pump тоже знают, и на наших горно-обогатительных комбинатах они появились ещё около 10 лет назад. Однако прежде в страну их поставляли различные торговые предприятия-посредники, а вот в 2023 году появилось полноценное представительство с командой специалистов по продажам, сервисными специалистами, офисом и складом. И, по словам менеджера по продажам Excellence Pump в СНГ г-на Александра Ли, объём реализованного оборудования удалось увеличить в десятки раз.
Производитель изначально ориентировался на зарубежный рынок, поскольку, по словам г-на Ли, в Китае заказчики чаще всего делают выбор в пользу более дешёвого оборудования. Excellence Pump делает акцент на качестве и долговечности своей продукции, поэтому не стремится конкурировать с заводами из эконом-сегмента. Создавать насосы как Warman и лучше — такую задачу поставил перед собой производитель.
«Приведу простой пример. Для производства качественного насоса по технологии необходим марганец. Но в этом году цены на этот металл выросли, и многие наши конкуренты просто решили отказаться от него. Об этом мы знаем от нашего поставщика марганца: по его словам, помимо нашего завода, у него был только один заказчик», — поделился г-н Александр Ли.
Впрочем, российские заказчики также нередко выбирают оборудование, ставя во главу угла его стоимость. Для генерального директора ООО «Горнодобывающее оборудование Экселенс» Константина Кравцова, который в прошлом работал механиком, это больной вопрос: в «погоне за дешевизной» заказчик, скорее всего, получит некачественный продукт.
По словам генерального директора, несмотря на то, что в России очень много поставщиков шламовых насосов, производителей среди них фактически нет. Чаще всего речь идёт о сборке из комплектующих различного происхождения — обычно китайского. А чтобы выйти с привлекательным предложением, они выбирают те самые элементы из эконом-сегмента.
«Рынок конкурентный, но для нас очень важно держать планку, которую мы сами себе поставили. С нашим производством полного цикла, в том числе собственным литейным цехом, с заводской лабораторией мы можем себе это позволить», — уверен генеральный директор Константин Кравцов.
Чтобы не отходить от своих принципов и развиваться в России, «Горнодобывающее оборудование Экселенс» выбрало для себя трудоёмкий путь опытно-промышленных испытаний, которые нередко проходят на условиях постоплаты. Excellence Pump — крупное предприятие, поэтому может позволить себе такой формат работы.
«Главная характеристика для шламового насоса, точнее, его проточной части — это срок ходимости. Мы заходим на предприятие и выясняем, сколько моточасов отрабатывает тот насос, который у них есть. Хороший показатель — это 4 тысячи. Мы ставим своё оборудование, достигаем этой цифры и уточняем, что мы можем предложить ещё более выносливый вариант. Для заказчика это очень выгодно, ведь замена, ремонт сопряжены с остановкой производства, расходами. Чем их меньше, тем больше горно-обогатительный комбинат зарабатывает», — объяснил г-н Александр Ли.
Что касается насосов Warman, то сегодня Excellence Pump производит полные аналоги этого оборудования, а параллельно развивает собственные разработки.
«Заказчикам нужны аналоги Warman и запчасти к ним — это требование рынка. Мы были на многих российских комбинатах, и на большинстве из них работают именно эти насосы. Точнее, их копии, а оригиналы остались только у самых запасливых. Так что речь чаще идёт о корпусах Warman, а вот «внутренности», как правило, китайские.
В своё время Чарльзу Уорману удалось создать очень удачную конструкцию насоса. Они начинали с крошечного оборудования для перекачки оливкового масла и сумели развить свои идеи. Это оборудование можно сравнить с автоматом Калашникова: надёжное, простое в эксплуатации решение. Оно смогло продемонстрировать высокую ходимость и стало фактически эталоном для отрасли. И сегодня большинство производителей так или иначе создают копии Warman», — пояснил генеральный директор Константин Кравцов.
В этом направлении работает и Excellence Pump, выпуская насосы, которые можно без проблем установить на рабочее место Warman без доработок. Создаёт завод и комплектующие для таких насосов. Опыт эксплуатации показывает, что по ходимости оборудование Excellence Pump соответствует качеству Warman, а то и вовсе превосходит его.
Не отрицая успеха конструкций Warman, Константин Кравцов отмечает, что перспективы для развития насосов ни в коем случае не исчерпаны. Например, уже сейчас горнодобывающим комбинатам требуется более производительное оборудование, и насосов MCR 650, способных перекачать 10–12 «кубов» в час, уже оказывается недостаточно. Так что Excellence Pump смотрит в сторону оборудования производительностью 15–18 «кубов» — MCR 750 в классификации Warman.
Кроме того, те же MCR ориентированы на перекачку пульпы с частицами твёрдого определённого класса. А если фракция будет больше? Это возможно, однако разработанная европейскими инженерами улита в этом случае уже не справится. Так что, говорит Константин Кравцов, возможности для развития есть всегда, другой вопрос, что революционных скачков здесь едва ли стоит ждать.
Как бы то ни было, «Горнодобывающее оборудование Экселенс» твёрдо намерено наращивать своё присутствие в России, и планы у компании весьма амбициозные. По словам г-на Александра Ли, в ближайшее после выставки время предприятие намерено расширить отдел продаж, чтобы иметь возможность проработать большее число комбинатов в нашей огромной стране. Как мы говорили, уже сейчас у компании есть немаленькие достижения.
Например, Александр Ли рассказал, что завод Excellence Pump в КНР увеличил свои промплощадки в два раза, чтобы выполнять заказы, объём которых растёт. А российское представительство планирует и дальше загружать производство работой, поскольку цель команды — «добавить ещё один ноль»: увеличить объём продаж ещё в десятки раз.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.