Может ли пандемия коронавируса положительно повлиять на бизнес? В который раз убеждаемся: парадоксы случаются. Кажется, одними из немногих, кто прошёл карантин «со знаком плюс», стали производители модульных зданий и сооружений.
Почти на каждом месторождении в экстренном порядке потребовались медпункты и обсерваторы для размещения вахтовиков. Но в каждом плюсе есть свой минус. Огромный наплыв заказов — отрада для бизнеса, а как с этим наплывом справиться?
О том, как непросто было отвечать течениям рынка и почему новое направление ещё долго будет в тренде, нам рассказал руководитель отдела продаж «Сава Сервис» Дмитрий Москвин.
— В какой момент вы поняли, что наступает волна высокого спроса на быстровозводимые здания?
— Признаюсь, для нас «переворот» на рынке модульного строительства стал полной неожиданностью. В какой-то момент произошёл резкий наплыв клиентов. Было бы лукавством говорить, что это был маркетинговый ход: крупные промышленные предприятия сами вышли на компанию «Сава Сервис» с запросом на строительство модульных медпунктов, обсерваторов и жилых блоков для размещения сотрудников на период самоизоляции.
Мы, в свою очередь, сумели быстро перенастроить производство в угоду спроса. Приобрели дополнительные строительные материалы, нашли медицинское оборудование, с которым раньше никогда не работали.
Кстати, достать его было проблематично – другие производители модульных зданий тоже резко ворвались в новую для себя нишу. Но, несмотря на острый дефицит медоборудования, «Сава Сервис» всё же нашла поставщиков и приступила к изготовлению нестандартной продукции.
Вместе с тем компании пришлось на время отложить текущие заказы. Завод находился в состоянии инерции около 2-3 недель. Производство типовых решений просто так не остановишь — часть блоков мы производили, но не отгружали, а прямо с конвейера вынужденно направляли на «передержку».
В разгар пандемии склад «Сава Сервис» был переполнен отложенной продукцией. Забегу вперёд и сразу скажу, что мы постепенно возвращаемся к обычному режиму работы. Всё, что складировалось, уже поставлено клиентам.
Собственные проекты «Сава Сервис» тоже заморозила. Так совпало, что в 2020 году компания запланировала расширение производственных мощностей. По весне, как раз перед введением карантина, мы приобрели модернизированные линии для изготовления профилей сэндвич-панелей.
Пандемия COVID-19 заставила всерьёз задуматься о целесообразности проекта. В какой-то момент мы хотели даже отказаться от внедрения новых технологических линий, но всё-таки решили не отступать. Сейчас на заводе монтируем оборудование, которое в дальнейшем позволит значительно увеличить объёмы производства.
— У вас и до пандемии была линейка фельдшерско-акушерских пунктов. Они подходят под карантинные требования?
— Нет. Данные решения относятся даже не к типовым, а к неотъемлемым составляющим любого предприятия. Такие правила диктует всероссийская программа по обеспечению удалённых территорий фельдшерско-акушерскими пунктами. По большому счёту, это быстровозводимые мини-поликлиники, а предприятиям в период пандемии коронавируса нужны были именно обсерваторы для размещения вахтовиков.
— Чем они отличаются?
— Отличия кажутся незначительными, но для производителей они более чем весомые. В изоляторах должны быть предусмотрены рециркуляторы для обработки помещений, ультрафиолетовые лампы и прочее специализированное оборудование. Кроме того, по понятным причинам они должны быть рассчитаны на минимальное количество человек.
«Сава Сервис» разработала отдельную линейку быстровозводимых изоляторов, рассчитанных на проживание 1-2 человек. Новая серия пользуется высоким спросом: только за два с лишним месяца – май-июнь 2020 года – мы изготовили и поставили более 100 единиц вагон-домов для целей обсервации. Кроме того, в «Сава Сервис» сопровождали текущие проекты, так что во время карантина наша команда не отдыхала ни дня.
— Обсерваторы на месторождениях нужно было отстраивать в максимально сжатые сроки, но ни для кого не секрет, что логистика по всей стране была нарушена. Как вы доставляли заказы?
— Действительно, нам довелось оказаться в парадоксальной ситуации. В большинстве регионов ввели жёсткие ограничения касаемо въезда/выезда на территории месторождений и других производственных объектов.
На объекты, где фиксировали вспышку COVID-19, попасть было практически невозможно. Одновременно с этим перестали работать многие транспортные компании. И в таких условиях чуть ли не каждое предприятие нуждалось в быстрой доставке обсерваторов.
Нам было ещё сложнее – «Сава Сервис» находится в достаточно тупиковом городе Братске, где всегда были проблемы с логистикой. На время карантина транспортные каналы, которые компания выстраивала не один год, «развалились».
Наши логисты, снабженцы мобилизовали все силы, чтобы найти альтернативные способы своевременной доставки. Количество выполненных заказов во время карантина свидетельствует о том, что мы с этой творческой задачей справились на 100%.
— А в каких регионах работали?
— В основном мы поставляли модульные блоки на предприятия Иркутской области, Красноярского края, Забайкальского края, Дальнего Востока. В условиях карантина территориально далеко не заходили, опять же, исходя из соображений целесообразности на фоне трудностей с логистикой. К слову, и заказчики это понимали, поэтому старались искать производителей модульных сооружений поблизости.
— За короткий промежуток времени промышленные предприятия по всей России получили «приданое» в виде огромного количества временного модульного жилья. А понадобится ли оно после пандемии?
— Все «карантинные» модульные здания были проданы, доставлены и возведены в рамках контрактов и возврату не подлежат. Вопрос в другом: когда в принципе отпадёт потребность в обсерваторах? Ситуация до сих пор нестабильная, все напуганы и не знают, чего ожидать.
С большой долей вероятности 14-дневная самоизоляция при въезде/выезде на промышленные объекты сохранится ещё на достаточно долгое время. Конечно, наступит момент, когда всё закончится, но изоляторы к тому времени могут отслужить своё, поскольку имеют определённый срок эксплуатации.
Вообще, считаю, что обсерваторы долго будут в тренде. Это весьма выгодное вложение. После пандемии все отстроенные жилые блоки, медпункты можно без особых проблем переоборудовать для других целей — опять же, задействовать для расселения вахтовиков. Если заглядывать далеко вперёд, могу сказать, что приобретение быстровозводимых блоков с медицинским уклоном только усиливает стабильность предприятия, ограждает его от возможных форс-мажорных ситуаций в будущем.
— В перерыве между первой и второй волной ажиотаж спал?
— Я бы так не сказал. Несмотря на то, что карантинные ограничения были ослаблены, люди всё ещё находились в «боевой готовности». Время показало, что не зря. Наступила вторая волна, и промышленники так же, как и в начале вспышки COVID-19, заинтересованы в строительстве модульных жилых блоков. Правда, сегодня предприятия планово подходят к закупке медпунктов и обсерваторов – во избежание всякого рода неожиданностей.
На новую линейку «Сава Сервис» снижение или вообще отсутствие спроса вряд ли отразится. Мы никогда не ставили себе задачу быть лучшими только в одном направлении, наша цель – охватывать весь рынок. Наши типовые решения для отдалённых промышленных объектов будут востребованы в любом случае.
Как ни странно, пандемия положительно повлияла на наш бизнес. «Сава Сервис» смогла быстро переключиться с привычного режима работы на решение нестандартных задач и ровно так же вернулась в прежнее русло. Мы доказали сами себе, что можем горы свернуть, если того потребует ситуация.
На правах рекламы
savaservis.ru
E-mail: info@savaservis.ru
665709, Иркутская обл., г. Братск, Территория единая база КБЖБ, строение П 19400201
Тел.: +7 (3953) 36-25-44, 36-70-84
Бесплатная горячая линия по России: 8-800-200-72-82
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.