Цифровые решения в металлургии: итоги работы ИЦК «Металлургия»

Уход с российского рынка иностранных вендоров вызвал структурный сдвиг всего ИТ-ландшафта в промышленности. С одной стороны, российские разработчики получили возможность занять те ниши, которые ранее были недоступны из-за активной позиции зарубежных компаний. С другой — заказчики предъявляют к их продукции те же требования, что и к импортным аналогам, однако не всегда их ожидания оправдываются.

Ответом на потребность рынка в импортозамещении стало создание индустриальных центров компетенций (ИЦК). Одними из первых, кто разработал и подписал соглашение о взаимодействии, стали участники ИЦК «Металлургия».

Разработка ПО для горного передела: проекты «Норникеля» и межотраслевое взаимодействие

Цель работы ИЦК — создание отечественного отраслевого программного обеспечения для металлургической промышленности. Задача якорных заказчиков — разработать ПО за счёт собственных средств или привлечённых в рамках грантовых программ. Созаказчики выступают в роли консультантов, корректируя требования к цифровым решениям, и предоставляют площадки для апробации готовых продуктов.

Примечательно, что во второй категории заявлены компании не только из металлургической сферы — в работе индустриальных центров компетенций приветствуется межотраслевая кооперация. Об этом, в частности, говорили участники пленарной дискуссии Международного форума Smart Mining & Metals — 2025 («Смарт Майнинг энд Металс — 2025»). Опытом разработки кросс-отраслевых проектов поделился директор по ИТ-стратегии и бизнес-приложениям ПАО «ГМК «Норильский никель» Алексей Манихин.

По его словам, на площадке ИЦК «Металлургия» «Норникель» создаёт три программных решения для автоматизации процессов горного передела, объединённых общим брендом: систему для управления горно-геологическими данными «Магма Гео», систему для проектирования инфраструктуры горных выработок и планирования разработки месторождения «Магма План» и систему диспетчеризации подземных горных работ «Магма Контроль».

В формате коробочных продуктов компания передаёт их созаказчикам для пилотного внедрения на производствах. Здесь и возникает межотраслевая кооперация: помимо игроков горнометаллургической отрасли («АЛРОСА», «Мечел», «Полюс» и УГМК), апробацией занимаются компании из ИЦК «Химия и фармацевтика»: «ЕвроХим» и «ФосАгро».

«Мы изначально рассматривали эти продукты не только для «Норильского никеля». Мы делали инструмент для отрасли. Создавали универсальные продукты, чтобы была возможность интегрировать их в ИТ-ландшафты других компаний. И соблюдали требования Минцифры, чтобы они работали на отечественных операционных системах, системах управления базами данных и другом «православном» окружении», — подчеркнул Алексей Манихин.

Перспективность межотраслевых проектов подтвердил генеральный директор АО «Апатит» Денис Новиков. Компания входит в структуру группы «ФосАгро» и таким образом является одним из созаказчиков продуктов серии «Магма».

«Кросс-отраслевое взаимодействие между ИЦК — хорошая традиция. Мы в Череповце проводили демодень центра «Химия и фармацевтика», в котором участвовали представители других индустриальных центров компетенций. По продуктам: из того, что реализовано, мы запустили в 2025 году на Череповецкой площадке систему управления производственными процессами (MES). Готовимся к её тиражированию на другие площадки и видим, что к решению проявляют большой интерес не только из химии, но и из смежных отраслей», — поделился опытом Денис Новиков.

В числе разрабатываемых продуктов, которые могут быть интересны участникам других ИЦК, гендиректор компании «Апатит» назвал распределённую систему управления — комплекс технических и программных средств для автоматизированного контроля и регулирования технологических процессов в реальном времени.

Проект стартовал в конце 2022 года и завершился летом 2025 г. Тестовое внедрения системы выполнялось на сернокислотном производстве якорного заказчика. После приказа о вводе системы в промышленную эксплуатацию было получено подтверждение, что все условия грантового соглашения выполнены, а продукт готов к тиражированию.

Баланс между импортозамещением и рыночной окупаемостью продуктов

Одним из ключевых моментов дискуссии стало обсуждение вопроса о том, что важнее для участников ИЦК, да и в целом разработчиков современного ПО, — создание отечественного продукта взамен импортного для решения конкретной производственной задачи или его тиражирование на рынке и получение прибыли. Представители ИТ-отрасли в своих ответах не лукавили и признавали важность коммерческого успеха разработок. Однако первоочередной задачей большинство всё же считает импортозамещение.

«Наша реальность такова, что мы не можем игнорировать эту тему и во многом вынуждены быть пионерами… Продукты должны обладать рыночной перспективой», — подчеркнул директор по информационным технологиям компании «АЛРОСА» Вадим Желтухин.

По опыту компании, существует несколько форматов взаимодействия участников рынка (заказчиков, разработчиков и вендоров) для создания коммерчески успешного решения.

«Мы осознанно выбираем и идём по пути совместной работы с вендорами над нашими продуктами. Мы вместе учимся, например, виртуализации с возможностью переносить данные из одной всем известной платформы на российские решения. Мы учимся запускать домены, разнесённые в нашей географии. Коллеги знают, что это сложно. Ну и вместе с рядом партнёров мы учимся делать решения для нас. Они у нас есть специфические.

Но есть и продукты более общие, где небольшие разработчики, обладая определённой научной и математической базой, действительно делают хорошие решения. Им надо помогать, а без якорного заказчика, который в них фокусно инвестирует и развивает, они никогда не станут большими и не сделают большое хорошее решение.

Отдельно у нас есть формат территориальный, поскольку мы в основном якутская компания. Соответственно, у нас есть отдельная программа поддержки местных разработчиков, когда через Фонд развития инноваций мы инвестируем в стартапы, которые для нас делают продукты», — поделился опытом Вадим Желтухин.

Резюмируя, он высказал мысль о том, что создавать импортозамещающие продукты необходимо не в интересах конкретных акционеров, а чтобы накапливать экспертизу и развивать инфраструктуру, формируя национальный цифровой суверенитет.

Возможность использования гибридного подхода подтвердил Денис Новиков. Однако, по его словам, создавать рыночные продукты лучше получается у независимых разработчиков. Промышленникам заниматься коммерциализацией разработок некогда, перед ними стоят другие задачи.

«Интересным видится направление бартера — обмена решениями. Например, затрагивалась тема, что каждая компания сейчас двигается в тематике разработок по искусственному интеллекту. Там много решений open source (с открытым исходным кодом), которые затачиваются под конкретную компанию, под конкретное оборудование и так далее.

Этим можно было бы меняться, потому что дальше силами ИT-служб промышленных компаний поддерживать эти решения просто нет смысла. Нужно делать их под собственные задачи, а коллеги из индустрии либо смежники, которым интересно этим пользоваться, могут подсмотреть и предложить чем-нибудь поменяться», — дополнил свой комментарий глава компании «Апатит».

Идея обмена инновациями оказалась близка и генеральному директору ООО «Полюс Диджитал» Валерию Тихомирову. Он подтвердил, что успешные прямые партнёрские отношения между отраслевыми компаниями возможны. Однако основным каналом продвижения ИТ-разработок на рынок это вряд ли станет, считает глава компании. И ставку предлагает делать на консолидацию внутренних ИТ-команд с внешними.

«Понятно, что инхаус-компании (те, которые занимаются созданием и поддержкой цифровых продуктов силами внутренней команды) обладают достаточно серьёзной внутренней экспертизой, знают потребности бизнеса и могут быстро на них реагировать. Но и в какой-то момент возникает ситуация, когда либо рынок начинает интересоваться продуктом, либо у менеджмента возникает желание вывести разработки на рынок. И, как только мы выходим на этот рубеж, меняется всё: стратегия управления, маркетинговые каналы его продвижения и, самое главное, поддержка.

Промышленные компании и раньше приобретали не столько ПО, сколько опыт, консалтинг, референтные модели и технологии внедрения. Сопровождать весь этот процесс инхаус-команде проблематично. Тем более, как все прекрасно понимают, мы работаем под зонтиком материнских компаний и в том правовом пространстве, в котором они существуют. То есть процессы, связанные с выделением ресурсов, бюджетированием, приоритизацией развития продукта, нацелены прежде всего внутрь, а не вовне. И как только возникает вопрос о выводе продукта на рынок, конечно же, требуются серьёзные изменения.

Я считаю, что в перспективе ближайших лет рынок будет в этом смысле сильно трансформироваться. Будет происходить консолидация, объединение через партнёрские соглашения инхаус-компаний с точки зрения внутренней отраслевой экспертизы и внешних ИТ-структур, которые обладают опытом создания коммерчески привлекательных продуктовых линеек и, самое главное, имеют каналы сбыта», — поделился мнением Валерий Тихомиров.

Продолжая дискуссию, Алексей Манихин подтвердил, что крупные промышленные компании не слишком успешны в продвижении ИТ-продуктов на рынке. Их задача — сконцентрироваться на автоматизации своих производств.

«Мы в «Норильском никеле» для себя решили, что продажей сами заниматься не будем. И в марте (2025 года, — прим. ред.) наш ИT-директор объявил о том, что продукты, которые мы разработали в ИЦК, будут продаваться совместным предприятием. Называется оно «Цифровой горизонт». Эта компания будет выступать крупным дистрибьютором софта, который разработан в рамках ИЦК «Металлургия» под эгидой «Норникеля». А мы сфокусируемся на внедрении этих продуктов в компании. Мне кажется, это более правильный подход», — заявил представитель руководства ГМК.

Статус особо значимых проектов: возможности грантового финансирования и требования к разработчикам

Проекты, о которых мы говорили до сих пор, входят в число особо значимых (ОЗП) — их на первом этапе для ИЦК «Металлургия» было отобрано 12. Такие инициативы отличаются высокой отраслевой востребованностью, а потому получают право на приоритетное грантовое финансирование от государства (до 50% стоимости) через РФРИТ или «Сколково».

Помимо уже упомянутых продуктов «Норникеля», объединённых под брендом «Магма», к ОЗП относятся виртуальные тренажёры и цифровые платформы (MES (система управления производственными процессами) «Металлургия» для управления производственными процессами, система производственного планирования и «ПО Надёжность» для управления эффективностью оборудования) от ПАО «Северсталь», платформа «Атач» для гибкой цифровизации рутинных бизнес-процессов от ПАО «Магнитогорский Металлургический Комбинат», а также система управления производственной информацией (PIMS) и система автоматизированной диспетчеризации открытых горных работ от ООО «УК Металлоинвест».

«Некоторые из них стали коммерчески успешными, и у них есть несколько заказчиков. Среди завершённых проектов можно выделить ПО «Надёжность» от «Северстали», которое нашло применение в различных отраслях промышленности. Также стоит отметить коммерчески успешный проект «Атач» от «ММК». Оба проекта разрабатывались без привлечения государственных средств», — подчеркнул руководитель кластера «Стратегия и новые технологии» АО «Северсталь-Инфоком» Владимир Сидоров.

Оценивая перспективы пополнения перечня особо значимых проектов, он отметил, что далеко не все разработчики горят желанием получить этот статус, несмотря на полагающиеся по закону преференции. Причин несколько: это и ограниченные сроки реализации проекта (от двух до пяти лет на весь цикл работ по созданию продукта и внедрению у заказчика), и наличие заинтересованности отраслевых компаний в скорейшем тиражировании решения, и необходимость подтверждать его экспортный потенциал в дружественных странах.

«Я бы так сказал: шильдик ОЗП непростой. Не все хотят его иметь, скажем так, мягко. Поэтому я думаю, что в том или ином виде мы говорим о паре десятков проектов, которые в каком-то виде пойдут. Будет ли это шильдик ОЗП или нет? Скорее нет, чем да, но посмотрим», — поделился осторожным прогнозом Владимир Сидоров.

Текст: Мария Кармакова.