Реклама. АО «ГПБ КОМПЛЕКТ», ИНН 7724377290
Erid: F7NfYUJCUneTRUfSJNoY
Уличная экспозиция международной выставки «Уголь России и Майнинг» каждый раз удивляет своими масштабами и новинками.
В этом году один из самых ярких стендов под открытым небом организовали компании «ГПБ Комплект» и «Горные машины» — официальный дистрибьютор и дилер тяжёлой карьерной техники ESTAR.
Китайский бренд появился на российском рынке в конце 2023 года. За это время в стране реализовали уже более 50 единиц спецтехники. Такая крупная презентация в Новокузнецке — первый опыт для партнёров, а до этого ESTAR представляли широкой публике на MiningWorld Russia 2025.
Редакция dprom.online пообщалась с представителями компаний и узнала об особенностях карьерной техники ESTAR, сервисном сопровождении и планах по расширению модельного ряда.
Наши собеседники: Исполнительный директор «ГПБ Комплект» (АО) Андрей Михайлев и Коммерческий директор АО «Горные машины» Дмитрий Зикиряев.
— «ГПБ Комплект», как дочерняя компания «Газпромбанка», наверняка у многих ассоциируется в первую очередь с финансовыми инструментами, поэтому вас неожиданно видеть на выставке горной отрасли. Расскажите, как вы открыли для себя направление карьерной техники?
Андрей Михайлев: Компания «ГПБ Комплект» в целом была создана, чтобы решать нестандартные задачи бизнеса. У нас в портфеле много интересных проектов, например, строительство аэропорта или культурного центра за границей. То есть с точки зрения амбициозности это направление вполне соответствует духу компании.
Старт проекту дал первый контракт с «ВоркутаУголь» на поставку двенадцати 200-тонных экскаваторов. После сотрудничества с добывающим предприятием мы поняли, что на рынке имеется дефицит в новой карьерной технике. Альтернативой ушедшим европейским и американским производителям стали китайские бренды.
Работая с ними, нужно учитывать, что большинство заводов не отдают машины, пока не получат оплату в полном объёме. Соответственно, чтобы обеспечить нормальный поток техники, желательно иметь широкое финансовое плечо. У нас, как дочерней компании «Газпромбанка», такое имеется.
«Газпромбанк» входит в топ-3 банков России и оказывает поддержку и кредитование промышленным предприятиям. Поэтому у нас не было сложности в первом контакте с горняками.
Сейчас у нас есть семь дилеров, и «Горные машины» — один из них, мы действуем в коллаборации. Эта компания позиционируется в Красноярске, работает по территории всей страны, но наиболее плотно в СФО и ДФО, где уже есть сервисные бригады для обслуживания техники ESTAR.
— За последние несколько лет на российский рынок действительно вышло множество новых китайских брендов. По каким критериям вы выбрали себе в партнёры именно ESTAR?
А. М.: Мы провели большой анализ, выбирали из тех китайских заводов, которые на самом деле делают качественную премиальную технику и могут закрыть всю необходимую для открытых горных работ линейку.
Выбор пал на один из лучших. ESTAR выпускает карьерные экскаваторы, самосвалы, грейдеры, погрузчики, колёсные бульдозеры, а в дальнейшем планирует представить и новые уникальные для российского рынка продукты.
Дмитрий Зикиряев: Стоит сказать, что ESTAR входит в топ-4 самых больших машиностроительных предприятий в мире. Если говорить о компонентах, из которых собирается оборудование, то они практически не отличаются от тех брендов, которые ушли из РФ.
Сейчас на выставке, когда к машинам подходят главные механики, технические специалисты, мы открываем капот, показываем, какие агрегаты стоят, и они говорят, что им всё знакомо. Соответственно, это комплектующие мировых производителей, и наша техника относится к премиум-классу. Качество, как мы понимаем, не может стоить дёшево.
И у «ГПБ Комплект», и у «Горных машин» есть определённые требования к качеству и документации. Мы сами принимаем и проверяем машины на заводе, даём указания по изменениям и каждая следующая партия выпускается с доработками, в том числе с учётом эксплуатации в суровых условиях Севера.
Китайские партнёры оперативно вносят изменения в конструкцию по нашим замечаниям, ведь они тоже заинтересованы, чтобы бренд был узнаваемым в РФ.
Нам, как дилерам, не стыдно продвигать ESTAR не потому, что продукция не ломается, это случается с любой техникой, а потому что есть взаимодействие с производителем, скорость реагирования и команда профессионалов, которая поможет на месте или удалённо.
— Это ваша первая выставка «Уголь России и Майнинг». Расскажите, какие модели ESTAR привезли в Новокузнецк? Как их приняла целевая аудитория?
А. М.: Мы презентуем две модели. Первая — шарнирно-сочленённый самосвал ESTAR ESDA45 грузоподъёмностью 41 т. Объём кузова с шапкой составляет 25 кубометров. Эту машину комплектуют дизельным восьмицилиндровым двигателем мощностью 350 кВт.
Ещё один наш экспонат — карьерный погрузчик ESTAR ELW1400K грузоподъёмностью 14 т с семикубовым ковшом. Здесь установлен дизельный шестицилиндровый двигатель мощностью 418 кВт.
Отклик очень хороший, у нас уже есть запросы на поставку именно этих выставочных машин. Кроме того, договариваемся о тест-драйвах другой техники ESTAR после мероприятия.
Если в целом говорить об отзывах наших потребителей, то недавно я услышал ключевое мнение от оператора, когда мы запускали в эксплуатацию семь жёсткорамных 230-тонных самосвалов на одном из крупнейших месторождений железной руды. Водитель сказал, что не видит разницы между его легковым автомобилем и тяжёлой рабочей машиной по уровню комфорта и лёгкости управления.
Д. З.: На самом деле мы могли привезти в Новокузнецк любую продукцию, и в следующем году планируем расширить наш стенд и показать ещё более масштабные, 300-, 400-тонные карьерные машины. Хотя и в этот раз мы не ошиблись с выбором, отмечаем большой интерес к шарнирно-сочленённым самосвалам среди кузбасских предприятий.
Сейчас у горняков, особенно в угольной отрасли, непростые времена с точки зрения выполнения инвестиционных программ, но тем не менее промышленники активно интересуются новым брендом и думают об обновлении автопарков. «ГПБ Комплект» же поддерживает их отличными условиями по оплате и лизингу.
Подробнее о модельном ряде мы уже рассказывали в статье «Карьерная техника Estar: обзор нового бренда на российском рынке».
— Сколько проектов вы уже реализовали в России? Планируете ли в дальнейшем расширять линейку поставляемой техники?
А. М.: Мы начали сотрудничать с ESTAR в конце 2023 года, а первые фактические поставки состоялись во втором квартале 2024-го. То есть за год мы направили заказчикам более 50 единиц спецтехники.
Самой популярной позицией сейчас, пожалуй, является автогрейдер EGR5505 массой 80,7 тонн. Заказы на оборудование для обслуживания карьерных дорог расписаны уже до первого квартала 2026 года, впрочем, как и на другую тяжёлую технику.
Считаю, что это очень значимый результат. Мы из компании, которая была создана для обеспечения подразделений банка, очень быстро выросли до полноценного дистрибьютора тяжёлой карьерной техники. Это то, что представители японских и американских корпораций делают десятилетиями.
Д. З.: Уже в ближайшем будущем планируем расширять линейку уникальными продуктами. В этом году завезём в РФ гидравлические электрические экскаваторы, а позднее — канатные электрические экскаваторы.
К концу года должны протестировать первую буровую установку ESTAR, понять, как она ведёт себя в тяжёлых условиях эксплуатации.
Хочу также дополнить, что если говорить о технике под заказ, то мы отличаемся минимальными сроками изготовления и поставок. Практически все типы машин и комплектующих находятся в наличии в России.
— Напоследок хочется узнать о такой важной составляющей, как обслуживание карьерных машин. Как у вас организовано сервисное сопровождение?
Д. З.: Действительно, спецтехника не может существовать в отрыве от сервиса. Его обеспечивает наша компания «Горные машины», которая уже 19 лет работает на рынке майнинга, и шесть других опытных дилеров.
Берём на себя пусконаладочные, шеф-монтажные работы, ремонт и обслуживание техники на местах. В этом нам также помогают китайские специалисты с завода ESTAR, их бригада постоянно находится на территории России и выезжает с нами в любую точку страны, программирует и настраивает оборудование.
Масштабный склад запасных частей площадью 3,5 тыс. кв. м организован у нас в Красноярске. Мы приглашаем всех на день открытых дверей, который пройдёт в третьем квартале. Заказчики смогут увидеть как комплектующие, так и технику из наличия. Подробности сообщим в своих социальных сетях ближе к мероприятию, поэтому следите за обновлениями.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.