Компания «Специальные решения» — производственно-инжиниринговая компания, которая зарекомендовала себя как надежный партнер в области проектирования, изготовления и поставки технологического оборудования для горнодобывающих и металлургических предприятий.
Реклама. ООО "Специальные решения", ИНН 2465322195
Erid: F7NfYUJCUneP4WLkpcRs
Несколько недель назад красноярская организация «КрайДЭО» запустила новый дробильно-сортировочный комплекс. В этом, пожалуй, ничего неординарного нет: на содержании «КрайДЭО» почти 10 тыс. км автодорог, и для их поддержания и строительства постоянно необходима песчано-гравийная смесь. Интересно другое: создателями оборудования выступили не привычные европейские производители, а китайская компания ALLIS SAGA. Специалисты «АРМЕТ РУС» — российского представителя китайского завода − уверены, что этот проект — только начало успешного пути бренда на российском рынке.
Подробнее об этом мы поговорили с собственником Armet International Михаилом Кривых.
− Михаил, знаю, что с Китаем Вас многое связывает, Вы прожили в этой стране 18 лет…
Михаил Кривых, собственник Armet International
− Да, уехал ещё в университете, хотел погрузиться в культуру этой страны, получить языковой опыт. У меня вовсе не было цели работать именно в добывающей отрасли, но постепенно я увидел много перспектив для бизнеса. Первым моим шагом стало знакомство с компанией, которой требовался представитель в Китае — она занималась поставками бурового оборудования. И для меня началось погружение в мир китайского производства, заводов, особенностей, технологий.
− Что представляет собой промышленный Китай сегодня?
− Китай демонстрирует огромное многообразие производственных мощностей, в которых сложно разобраться. Если кто-то думает, что достаточно посетить пару выставок в Китае и всё станет понятно, он ошибается. Придётся обойти множество выставок и совершить визиты на несколько китайских производств, чтобы сориентироваться на этом рынке.
Нам, чтобы получить полное и ясное представление, пришлось посетить огромное количество заводов-производителей. Постепенно мы начали выезжать и к заказчикам, итогом стало сотрудничество с российскими, узбекскими, казахскими добытчиками.
На старте нашей работы было очень много командировок, переговоров, постепенно мы всё больше углублялись в горную отрасль. В 2008 году начал функционировать головной офис в городе Шанхай, а с 2015 года компания открыла представительство в России г. Красноярск.
Сегодня Китай — мировой экспортёр различной продукции промышленного производства. С учётом роста конкуренции в горнодобывающей отрасли, китайские компании стали уделять особое внимание качеству своей продукции и эксплуатационной готовности оборудования. Данные тенденции нашли отражение и в деятельности Компании «АРМЕТ РУС».
Ярким примером является сотрудничество нашей компании с производителем высококачественного дробильно-сортировочного оборудования ALLIS SAGA.
Ввод в эксплуатацию дробильно-сортировочного комплекса, расположенного на территории «Кордон» Карьероуправления – филиала АО «КрайДЭО».
− «Aрмет Рус» больше известен на рынке как производитель износостойких расходных элементов. Какие ещё направления есть в Вашей текущей деятельности?
− Компания достаточно динамично развивается на рынке, применяя стратегию развития с последовательными действиями. Мы открываем приоритетные направления, возможности и преимущества не только для собственного роста компании, но и для развития горнодобывающей отрасли в целом.
Так, помимо бурового инструмента, мы начали заниматься литейной продукцией, изнашиваемыми частями. Дробильное, мельничное оборудование − сегодня это действительно одно из основных направлений работы нашей компании.
На первом этапе нашей работы мы были именно поставщиками, реализовывали то, что создают китайские производители. Стояла задача разобраться в многообразии производителей, сориентироваться в ценовой политике и предоставляемом качестве продукции. Эту задачу мы выполнили, настало время переходить на следующую ступень — создание собственной технологии и продукции.
И здесь началось наше сотрудничество с томскими учеными, создание более прочных сплавов, усовершенствование их конструкции за счёт обеспечения максимального соответствия требованиям технологического процесса.
Для полного совершенствования данной технологии потребовался не один год, после чего созданная технология была успешно протестирована и внедрена на тщательно отобранных литейных заводах, отличающихся высокой культурой производства.
Компания «АРМЕТ РУС» с помощью созданной технологии производит изнашиваемые части для горнодобывающей отрасли — в основном это дробильное, мельничное оборудование, то есть наша продукция — это футеровки, брони, плиты. Это продукт нового типа, нам удаётся добиваться рекордных показателей ходимости этих элементов по всей России.
− Следующий шаг – дробильно-сортировочное оборудование?
− Да, это то направление, до которого мы выросли, к которому долго подходили и хотим развивать в долгосрочной перспективе. Приблизились мы к нему не моментально, а именно через направление износостойких элементов. Ведь наше литьё применяется на тех самых дробилках.
И раз уж мы нацелены на то, чтобы производить высококачественное литьё, то оно должно стоять на качественном, достойном оборудовании − иначе диссонанс получается.
К дробильно-сортировочному оборудованию предъявляются строгие требования, именно поэтому потребовался тщательный анализ рынка производителей ДСО. По соответствию высоким требованиям данной отрасли было принято решение о сотрудничестве с молодой и перспективной компанией ALLIS SAGA.
− Почему вы решили работать именно с ALLIS SAGA?
− Мы много лет работаем в этой отрасли и сейчас отчётливо видим, что в мире существует куда большее разнообразие производителей, чем принято считать. Наш успешный проект с «КрайДЭО» — доказательство того, что можно посмотреть на этот вопрос шире.
Компания ALLIS SAGA уже достаточно давно присутствует на рынке, успешно реализовала проекты совместно с крупными добывающими компаниями в Китае, Австралии, Америке, Южной Африке. В России их дробилка работает в Карелии на крупном русско-немецком производстве. Кстати, работает без нареканий уже несколько лет.
Такой результат достигнут благодаря строгому контролю качества выпускаемой продукции и расширенной платформы для тестирования. Оборудование, выпускаемое заводом-изготовителем, проверяется на соответствие международным стандартам качества. От надежности выбранного оборудования зависит прибыль компании.
Именно поэтому наш выбор ALLIS SAGA — высокотехнологичное оборудование, способное стабильно производить качественный продукт в установленные сроки. Дополнительным преимуществом ALLIS SAGA является применение автоматизации на уровне мировых производителей, что выгодно отличает данный брэнд от прочих китайских производителей.
Карьеры, горно-обогатительные комбинаты, дорожное строительство — это основные направления, в которых с успехом может применяться оборудование ALLIS SAGA.
Сам завод своими корнями уходит глубоко в европейскую компанию по производству ДСО, где основатель ALLIS SAGA отработал порядка 20 лет. Это такая хорошая, практически классическая история становления китайского предприятия.
Специалисты получили европейский опыт и продолжили развиваться в этом направлении, опираясь на свои знания и поддержку государства. То есть мы не говорим о прямом копировании мировых брендов, у ALLIS SAGA около 60 патентов, их собственные разработки, усовершенствования. Получился такой симбиоз китайского трудолюбия с европейскими стандартами.
− Для «КрайДЭО» вы реализовали проект целиком – от проектирования до шеф-монтажа?
− Да. От заказчика мы получили техническое задание с характеристиками исходного материала и требуемыми параметрами продукции на выходе. При поддержке наших китайских коллег мы разработали проект: совместно с заказчиком определили типы оборудования, продумали множество нюансов − компоновка, длины конвейеров, стадии дробления и многое другое.
− Получается, что все работы по монтажу оборудования вы осуществляли в период пандемии, возникли ли дополнительные сложности?
− Конечно, из-за пандемии нам пришлось внести существенные коррективы в процесс работы. В нашей компании работают высококвалифицированные специалисты, которые способны решать нестандартные задачи. И сейчас мы уверенно говорим, мы можем осуществлять работы по монтажу даже без привлечения китайский специалистов.
Ведь как обычно строится работа с иностранным оборудованием? Его привозят в разобранном виде, а на месте специалисты завода-производителя осуществляют шеф-монтаж. Оборудование поступило в разобранном виде, в 18 контейнерах, но по причине пандемии специалисты производителя приехать на монтаж не смогли.
Заказчик у нас требовательный, сроки ограничены, запустить нужно в сезон. Наши специалисты оперативно разобрались в тонкостях документации, сборки оборудования, внедрения автоматизации и запустили комплекс в срок. Специалисты «КрайДЭО» довольны сотрудничеством с компанией «АРМЕТ РУС» и её подходом к выполнению задач и совершенствованию технологического процесса.
− Сегодня роль сервиса всё больше возрастает, согласны с этим?
− Однозначно. Если оборудование само по себе качественное и хорошо работает на старте, это ещё ничего не значит. На сегодняшний день у нас сильная команда сервисной службы, которая проводит сервисное обслуживание на месте, ремонт оборудования, замену изнашиваемых и запасных частей, обеспечивает высокий коэффициент готовности оборудования.
Сервис − основополагающий фактор работоспособности оборудования: остановки – это простой и прямые убытки заказчика. Именно поэтому в нашей компании уделяется большое внимание данному подразделению.
− Успешно работающий комплекс — аргумент в пользу нового для рынка производителя?
− Наш офис и работающую площадку уже посетили несколько потенциальных заказчиков, мы и теперь ждём гостей, готовы продемонстрировать работающий комплекс. Я говорил, что у производителя множество патентов, и свои ноу-хау свои преимущества есть чуть ли не у каждого узла. И это, конечно, нужно видеть.
Мы можем показать, что существует оборудование, чьё качество сопоставимо с качеством европейской продукции, при этом цена значительно привлекательнее. Такое соотношение высокого качества и приемлемой цены обусловлено китайским подходом к производству, отсутствие наценки за бренд.
Более того ALLIS SAGA позиционирует себя именно как производитель оборудования для горнодобывающей отрасли с повышенным запасом прочности, готовое работать в непрерывном цикле, что позволяет с лёгкостью решать задачи производителей нерудных материалов, работающих в более щадящем режиме.
Учитывая вышесказанное, компания «АРМЕТ РУС» приглашает к сотрудничеству как горнодобывающие предприятия, так и представителей дорожно-строительной отрасли.
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.