История бренда Element в России началась в северо-западной части страны, поэтому именно этот регион видится специалистам компании более родным и обжитым. В Сибири Element начал работать чуть больше года назад, и чем ближе компания знакомится с СФО, тем более масштабные перспективы открываются здесь. О планах по «освоению Сибири» мы поговорили с директором по продажам компании на рынке Eurasia Алексеем Зубехиным на выставке «Уголь России и Майнинг».
— Можно много говорить об особенностях сибирского региона, но в чем специфика Сибири глазами Element? Что имеет значение для развития компании здесь: суровый климат, большие расстояния?
— Ни расстояния, ни климат для нас значения не имеют. А тот факт, что здесь работают много производств, которым мы могли бы быть полезны, очень вдохновляет. Если говорить о таком нашем направлении как износостойкие материалы, то в Сибири очень много производств, для которых срок службы этих элементов — момент принципиальный. Особенно это касается Восточной Сибири, но и здесь, в Кузбассе, работают много наших потенциальных партнёров.
Да, уголь сам по себе материал неабразивный, но ведь в регионе работают ещё и множество обогатительных фабрик, коксохимических производств, с которыми мы уже сотрудничаем или выстраиваем отношения. Так, мы уже год сотрудничаем с ЕВРАЗ ЗСМК, которому поставляем THOR брони для дробилок. Кроме того, сейчас предприятие эксплуатирует мельничную футеровку от Element, которая по итогам промежуточной оценки износа показывает отличные результаты.
В Восточной Сибири многие производства работают с очень абразивными породами. Например, Новоангарский комбинат, добывающий высокоабразивные свинцово-цинковые руды. Кроме того, на золотоизвлекательных фабриках износ оборудования крайне высок, поэтому на таких предприятиях актуальны износостойкие решения.
Например, мы работаем с объектами «Полюс Красноярск» и поставляем для нужд КБЕ запасные части к шламовым насосам и футеровочные материалы. В целом для нас принципиальна не столько география, сколько сами процессы, которые включены в технологическую цепочку на производствах.
— Выставка изменила и, может быть, дополнила ваше представление о рынке Сибири?
— В какой-то мере. Первый день у нас прошёл под эгидой местных производителей: мы увидели, что Кузбасс насыщен предприятиями, обслуживающими угольную промышленность. Мы познакомились, например, с компаниями, которые изготавливают «под ключ» компоненты конвейерного оборудования, пересыпные пункты которого нуждаются в футеровке.
То есть, мы увидели возможность партнёрских отношений в достаточно неожиданном направлении. И мы будем очень рады работать с отечественными компаниями-производителями как поставщик запасных частей — это перспективное направление, которое стоит развивать.
— Как вы считаете, может ли одно из сибирских производств стать партнёром Element в рамках аутсорсинговой модели?
— Не исключаю. На самом деле, очень важным направлением для нашей компании является диверсификация стран, где расположены наши производства-партнёры. И мы стремимся активнее работать с российскими предприятиями: у нас уже есть несколько партнёров внутри страны, мы хотим, чтобы их становилось больше. В частности, здесь, на выставке, мы заключили предварительные договорённости с одним из производителей.
В целом мы стремимся нивелировать «страновые» риски, связанные с санкциями, запретами и иными причинами. В частности, сегодня мы выходим на европейский рынок, и местные заказчики выдвигают свои требования. Скажем, не все готовы работать с китайской продукцией. Другое дело — российские оборудование и комплектующие. Продукцию наших российских партнёров мы предполагаем реализовывать не столько внутри страны, сколько на экспорт.
С другой стороны, мы получили запрос от ряда российских производителей ДСО, им интересны наши брони THOR — это собственная разработка компании и защищённая торговая марка. Такая интеграция с российскими заводами нам тоже очень интересна.
— Износостойкие элементы — только одно из направлений работы компании. Как обстоят дела с другими решениями, выпускаемыми под брендом Element? Интересны ли они сибирским заказчикам?
— Износостойкие элементы остаются наиболее перспективным направлением, в частности, мы настроены продвигать наши решения для мельничной футеровки. И мы отлично понимаем, что здесь быстрые продажи невозможны. Ведь футеровочные элементы нужно правильно изготовить, потом проводятся ОПИ, после которых возможны корректировки. В результате через 2, 3, 4 поставки мы сможем предоставить заказчику продукт, который мы совместными усилиями создали для конкретной мельницы.
А вот с комплектующими для насосного оборудования работа строится совсем по-другому, это как раз быстрые продажи. И уже сегодня эта продукция очень востребована, в том числе и со стороны сибирских заказчиков. В смысле активности продаж можно назвать этот сегмент самым успешно развивающимся в настоящий момент.
— На «Уголь России и Майнинг» у вас совместный стенд с компанией Nordfelt. Это один из ваших партнёров?
— Да, партнёр, которого мы очень долго искали. Компания Nordfelt специализируется на фильтрующих элементах для горно-химических предприятий. Это финская компания, имеющая филиалы в России — в тех регионах, где сконцентрированы добывающие предприятия. Таким образом, мы, работая на одном рынке, не являемся конкурентами, мы дополняем друг друга. У нас сложился очень удачный симбиоз: совместно мы можем дать заказчику комплексное решение. Плюс мы начинаем сотрудничество с компаниями, которые ранее заключили контракт с Nordfelt.
Мы очень рады тому, как складываются наши отношения с Nordfelt, тем более что здесь работают высококлассные профессионалы. До конца года мы ожидаем от нашего дилера Nordfelt значительного увеличения штата продавцов, что определённо приведет к хорошим результатам для обеих компаний.
— Судя по всему, выставка для вас прошла удачно?
— Она прошла очень интересно и насыщенно. Даже в первый день, когда не было потока заказчиков, мы провели много встреч, заключили предварительные договорённости. Кроме того, мы увидели, что сегодня, всего через четыре года работы компании Element, нас воспринимают на рынке как устоявшуюся торговую марку, как надёжного партнёра, с которым можно строить долгосрочные отношения.
Мы встретились также с представителями наших действующих кузбасских заказчиков: КТК «Виноградовский разрез», «СУЭК-Кузбасс», «СДС Уголь», «Стройсервис». С главными механиками и инженерами предприятий обсудили текущие и новые ОПИ, а также будущие поставки.
Я бы сказал, что мы увидели новые перспективы здесь, в Кузбассе. Конечно же, мы прекрасно понимаем, что в угольную индустрию нельзя зайти просто с красивым брендом. И мы готовы подтверждать те результаты, которые презентуем. Да, при работе здесь это будет сделать сложнее, ведь уголь — это неабразивный материал, износ не такой активный, и результатов нам придётся ждать несколько лет.
Поэтому мы заинтересованы в том, чтобы принимать участие в самых сложных проектах, пройти испытания в самых тяжёлых условиях, чтобы в короткие сроки продемонстрировать, на что способна наша продукция.
На правах рекламы
Element
+7 (812) 900-85-70
pro@element.global
+7 800 333 12 42
info@nordfelt.fi
Вернуться в обзор выставки Уголь России и Майнинг 2021
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.