Новые задачи, новые условия, поиск решений — эти вопросы сами собой возникали в наших беседах со всеми участниками выставки MiningWorld Russia 2022.
А вот встреча со специалистами компании «Финго-Комплекс» получилась особенной: представители предприятия говорят, что работа сегодня кипит, производство газоочистного оборудования продолжается, спрос на него сохраняется, причём не только в России, но и за её границами. И в настоящий момент «ФИНГО» интенсивно развивает экспортное направление.
«Сейчас у нас в работе проекты в Нигерии, ОАЭ, Египте, Вьетнаме, Индии. В страны СНГ мы, конечно, тоже поставляем оборудование, только этим у нас занимаются специалисты по внутренним продажам. А в целом мы смотрим на мир шире», — рассказал директор по экспортным продажам «Финго-Комплекс» Ахмад Абумари.
На выставке компания представляла своё основное оборудование: рукавные и электрофильтры. Эти решения, говорит г-н Абумари, востребованы на предприятиях во всём мире. За рубежом так же, как и в России, ключевыми заказчиками «ФИНГО» являются предприятия энергетической, цементной и металлургической промышленности — с последними сегодня идёт наиболее активное взаимодействие.
На самом деле, правильнее будет говорить, что «ФИНГО» возобновил экспортные поставки. Семибратовский завод газоочистной аппаратуры, возродившийся как «Финго-Комплекс», в эпоху СССР и Новой России активно поставлял свою продукцию за рубеж.
«На отраслевой выставке во Вьетнаме мы познакомились со специалистами работающего здесь завода. И оказалось, что они эксплуатируют наши фильтры, которые закупили несколько десятилетий назад, ещё при СССР. Фильтры, кстати, до сих пор работают, хотя, конечно, уже нуждаются в модернизации или даже замене. Мы сейчас прорабатываем этот проект», — поделился Ахмад Абумари.
Ещё два года назад, во время визита на промплощадку «ФИНГО» под Ярославлем, мы обсуждали со специалистами компании перспективы реализации продукции предприятия за пределами России. Тогда это были только планы, в портфеле компании было несколько единичных поставок.
Но в тот момент вектор уже определился: с 2018 года «ФИНГО» по собственной инициативе начала сертификацию по международным стандартам: это и сертификаты серии ISO, и международные сертификаты качества EN.
В 2020 году компания стала единственным российским производителем, имеющим сертификаты международного бюро TÜV Rheinland производственного контроля EN 1090 и сварочного производства EN ISO 3834-2:2005, которые подтверждают соответствие выпускаемой металлопродукции требованиям Евросоюза, а значит, самым строгим мировым стандартам. Таким образом «ФИНГО» усилила свои позиции на международном рынке.
Г-н Абумари не скрывает, что внешний рынок продукции экологического машиностроения очень конкурентен, игроков здесь заметно больше, чем в России. Свою продукцию «ФИНГО» позиционирует как газоочистное оборудование мирового класса по российской цене.
С точки зрения качественных характеристик, российские решения абсолютно конкурентоспособны, говорит наш собеседник. А более выгодное предложение по стоимости удаётся сформировать хотя бы потому, что компания работает в рублёвой зоне.
К тому же очень важно, что «ФИНГО» — это предприятие полного цикла: работает и мощный конструкторский отдел, и собственное производство. Это позволяет выбрать наиболее оптимальный для заказчика вариант.
Специалисты «ФИНГО» объясняют, что уже функционирующий, но устаревший фильтр не всегда необходимо менять, в некоторых случаях достаточно модернизации и замены конкретных узлов. Такой вариант обходится заказчику заметно дешевле.
«Сегодня мы реализуем проект в Индии, где наша компания работает только на стадии инжиниринга. То есть мы разрабатываем проект, а производство оборудования заказчик будет осуществлять своими силами, таким образом он сэкономит на логистике. Поскольку в структуре нашей компании есть собственный инжиниринговый центр, мы можем работать и по такой схеме», — отметил г-н Абумари.
Разумеется, параллельно с развитием экспортного направления, «ФИНГО» продолжает работать с заказчиками внутри страны. Один из недавних больших контрактов производитель заключил с Группой «НЛМК».
«Это довольно необычный для нас проект, поскольку в данном случае мы будем выступать в качестве аутсорсинговой компании. То есть наши специалисты отправляются на предприятие заказчика, проводят аудит существующего газоочистного оборудования, далее мы разрабатываем проект модернизации или замены оборудования, создаём конструкторскую документацию и уже само «железо».
Работы предстоит много, проект мы будем реализовывать несколько лет, ведь на предприятиях Группы «НЛМК» порядка 70 единиц фильтровального оборудования, и оно, признаться, требует внимания. Обследование одного электрофильтра наша ребята уже провели, то есть работа началась», — рассказал менеджер отдела продаж компании Григорий Романенко.
То есть даже сегодня, в сложные для отрасли времена, «ФИНГО» загружен работой. Уход ряда импортных производителей оборудования и комплектующих компании, конечно, коснулся, однако радикальных изменений в её деятельность не внёс. Некоторые комплектующие для электрофильтров производитель закупал у европейских и американских поставщиков, но сегодня завод уже нашёл альтернативу.
Например, поставщиком высокочастотных агрегатов питания выступит индийский производитель: к сожалению, в России такое оборудование не выпускают.
Что же касается средств производства, то здесь и вовсе никаких сложностей не возникло: станочный парк завода в Семибратове укомплектован, импортных расходных и запасных частей не требует.
«В последние месяцы работы только прибавилось. Вот и на выставке MiningWorld Russia у нас состоялось много встреч, мы чувствуем заинтересованность. Мы в целом отмечаем, что отраслевые выставки помогают развиваться, поэтому стараемся посещать все мероприятия. Причём не только в России, но и за рубежом. Кстати, они показывают, что за границей нас и нашу продукцию знают, так что бренд ФИНГО становится известным в мире», — рассказал Ахмад Абумари.
fingo.ru
Россия, 108811, г. Москва, Киевское шоссе, БП «Румянцево», корп. Г, под. 18
info@fingo.tech
Тел. +7 (495) 118-94-07,
+7 (495) 777-33-39
На правах рекламы
Вернуться в обзор выставки MWR2022
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.