EPC-контракты (Engineering — инжиниринг, Procurement — снабжение, Construction — строительство) уже давно вышли за пределы строительной сферы в другие отрасли. Передавать все стадии создания промышленного объекта — от проектирования до ввода в эксплуатацию — в руки одной специализированной организации могут и горнодобывающие предприятия.
Если раньше недропользователи прибегали преимущественно к услугам европейских комплексных подрядчиков, то сейчас это направление развивают силами отечественных специалистов.
Вместе с экспертами подготовили обзорный материал о специфике EPC-контрактов, преимуществах и рисках услуги с примерами реализованных проектов.
EPC-контракт представляет собой договор, в рамках которого одна сторона (подрядчик) берёт на себя комплекс обязательств по проектированию, закупке необходимого оборудования и материалов, а также строительству и пусконаладке объекта.
«В горнодобывающей сфере это означает, что подрядчик проводит геологоразведочные исследования, разрабатывает проектную и сметную документацию, формирует график реализации и получает все согласования от надзорных органов.
Затем он самостоятельно ищет и закупает горную технику, транспортные системы, обогатительные линии и прочие технологические узлы, организуя доставку к месту строительства.
Завершается весь цикл возведением инфраструктуры, монтажом и тестовым запуском оборудования, после чего объект передаётся заказчику в готовом к эксплуатации виде», — поясняет Сергей Архаров, директор по развитию бизнеса BELUGA TEC (комплексный инжиниринг и логистика).
За счёт того, что ответственность за все стадии передают одному подрядчику, управление проектом существенно упрощается.
Алексей Равинский, генеральный директор компании Zapusk Group (промышленный девелопмент и строительство), добавляет, что одна из главных особенностей ЕРС-контрактов — высокая степень интеграции всех этапов. Это важно для сложных объектов с жёсткими требованиями к безопасности и техническим характеристикам.
«Горнодобывающие предприятия часто располагаются в труднодоступных районах, поэтому здесь необходимы технологии автоматизации, системы удалённого управления и мониторинга и энергоэффективное оборудование.
Подрядчики в рамках контракта обязаны реализовать наиболее эффективные и передовые решения, чтобы проект был конкурентоспособным и соответствовал строгим требованиям отрасли», — отмечает эксперт.
Он выделяет следующий алгоритм работы с ЕРС-контрактами:
Конечно, обращаться к услугам комплексных поставщиков стоит для решения не каждой задачи горно-обогатительного комбината. Мы уточнили у экспертов, в каком случае наиболее рационально заключать ЕРС-контракты.
Дмитрий Теплов, директор Краснокамского ремонтно-механического завода, считает, что к таким случаям относится изготовление нестандартного оборудования для специфических условий эксплуатации и с особыми требованиями к производительности, нагрузкам и т. д. Специализированным организациям проще адаптировать свои решения под конкретные нужды заказчика.
Сергей Архаров добавляет, что передавать полномочия EPC-подрядчику лучше, когда проект имеет значительные капиталовложения или характеризуется технологической сложностью. Если предприятие не располагает собственным штатом специалистов по инжинирингу или не готово самостоятельно управлять десятками субподрядчиков, то единый EPC-формат позволяет сэкономить ресурсы и эффективно распределить риски.
«Особенно это актуально при освоении удалённых или труднодоступных месторождений, где нужны сложные логистические решения, а также при необходимости интеграции инновационных технологий, таких как интеллектуальные системы мониторинга, цифровые двойники для моделирования производственных процессов или безотходные водооборотные комплексы», — подчёркивает спикер.
Среди главных преимуществ работы по принципу «одного окна» Алексей Равинский называет простоту управления проектом. Однако здесь тоже могут быть свои нюансы: заказчик должен чётко поставить задачу и тщательно согласовывать каждый шаг, иначе ошибки или изменения в проектировании могут повлиять на стоимость и сроки выполнения работ.
«Основной риск для подрядчика — высокая степень ответственности. В процессе строительства могут обнаружиться отклонения (нестабильный грунт, наличие подземных вод). Это потребует использования более дорогих материалов и пересмотра проектных решений. А колебания цены после заключения контракта могут обнулить прибыль, так как подрядчику придется покрывать разницу из собственных средств», — замечает глава компании Zapusk Group.
Сергей Архаров из BELUGA TEC поддерживает мнение, что работа с единым подрядчиком позволяет более эффективно управлять строительством и контролировать бюджет и дедлайны.
По его словам, такой подход обеспечивает комплексное взаимодействие со всеми участниками проекта. EPC-подрядчик, в свою очередь, может привлекать команды, специализирующиеся на узконаправленных задачах, например, такелаже и перемещении крупногабаритного или тяжёлого оборудования. Благодаря этому повышается безопасность и точность при выполнении подобных операций, снижается риск аварий и непредвиденных простоев.
«В формате EPC все участники постоянно общаются между собой, сверяя проект с реальными возможностями его производства и монтажа.
Если, например, компания-проектировщик работает отдельно, то она скорее всего предложит самые дорогостоящие решения, и потом она не несёт ответственности за их воплощение в жизнь.
Подрядчикам после приходится вносить изменения в проект, сроки затягиваются. А если проект готовится в сотрудничестве с будущими исполнителями, это наоборот обеспечивает оптимальный подбор технологий и даже вероятную экономию по изготовлению, доставке и монтажу», — рассуждает директор Краснокамского РМЗ Дмитрий Теплов.
Все эксперты сошлись во мнении, что спрос на комплексные проекты в горнодобывающей отрасли растёт с каждым годом. В стране не только модернизируют действующие предприятия, заменяя европейское оборудование на китайские и российские аналоги, но и строят новые обогатительные производства.
Как отмечает Алексей Равинский, тот факт, что компании, которые ранее специализировались на поставках отдельных видов оборудования, расширяют свои услуги до полного цикла проектирования, закупок и строительства, говорит о росте доверия со стороны заказчиков.
Спикер отслеживает усиление конкуренции на заказы по ЕРС-контрактам. Она стимулирует подрядчиков повышать качество своих услуг и расширять их перечень, чтобы заказчик минимально участвовал в процессе.
Гендиректор Zapusk Group советует учитывать при выборе исполнителя следующие факторы: предлагаемые им технологии и инновации, опыт, стоимость и сроки проектов, умение работать в удалённых регионах.
Сергей Архаров добавляет, что вместе со спросом на EPC-контракты усложняются и требования заказчиков. По его словам, сейчас в приоритете не просто строительство производственных объектов, а интеграция современных IT-решений (например, автоматизация технологических процессов) и соблюдение экологических норм.
Также заметна тенденция к более тесной локализации производства: добытчики и металлурги всё чаще требуют, чтобы часть оборудования изготавливалась на внутренних рынках, что позволяет снизить зависимость от внешних поставщиков и курсов валют.
Эксперт считает, что конкуренция между отечественными подрядчиками усиливается. Сейчас на рынке действуют как крупные инжиниринговые компании с многолетней историей, так и новые игроки, ранее специализировавшиеся в смежных областях, например, в энергетике или инфраструктурном строительстве.
Директор Краснокамского РМЗ Дмитрий Теплов, напротив, говорит, что конкуренция невелика, а подрядчиков с необходимыми технологиями и компетенциями приходится искать по всей стране. Он добавляет, что рынок обязательно будет расти, в идеале в каждом регионе должны создавать объединения компаний, работающих в EPC-формате.
Кстати, завод уже состоит в подобном объединении — саморегулируемой организации Союз строителей «Западуралстрой». У предприятия есть право выполнять строительно-монтажные работы на объектах, для которых оно проектирует и производит нестандартные металлоконструкции.
«Вступление в СРО также позволяет нам участвовать в тендерах на выполнение комплексных работ на крупных промышленных объектах совместно с другими членами организации. Заказы для горнодобывающей отрасли мы выполняем как в сотрудничестве с предприятиями-членами СРО из Пермского края, так и с другими партнёрами, компаниями из разных регионов РФ. То есть формат EPC также способствует развитию межрегиональной производственной кооперации», — рассказывает эксперт.
Интересную точку зрения о конкуренции и рынке высказал директор по стратегии и трансформации консалтинговой компании «Имплемента» Александр Былкин.
Он отмечает, что пока в России не хватает EPC-подрядчиков, и их возможности ограничены как по доступным технологиям, так и по ресурсам, в том числе кадровым. А накопленное отставание российских предприятий в проектировании, производстве оборудования и строительстве промышленных объектов усугубляется сложностью интеграции всех этих компонентов.
Выход из сложившейся ситуации эксперт видит в привлечении китайских подрядчиков.
«В таком случае, помимо решения организационных проблем, российские компании решают важную задачу с финансированием: китайские партнёры принимают металлы в качестве обеспечения по возврату инвестиций.
Промышленность Поднебесной критически зависит от поставок металлов, и вопрос импорта решается в том числе через разработку собственных технологий производства и их внедрение в Африке, Южной Америке и других добывающих регионах.
В Китае десятки инжиниринговых институтов, строительных компаний и собственных производителей оборудования, что позволяет закрывать каждый из компонентов EPC-контрактов и смежные вопросы.
На практике это означает, что китайцы могут самостоятельно сделать ТЭО для обоснования инвестиций, спроектировать обогатительную фабрику, закупить и поставить оборудование, выполнить строительные работы, дать гарантии производительности и сделать это за свой счёт.
В случае, если вопросы геологии и горного инжиниринга закрыты, то за год могут быть сделаны все предпроектные работы и ещё за два года завершено строительство фабрики. Для России подобный объём работ за три года является недостижимым, как и для большинства стран.
Кроме того, бюджет строительства у китайских EPC-подрядчиков зачастую оказывается близок к плановому, хотя и не без ущерба для качества. Для отечественных компаний 2-х и более кратное превышение является распространённой практикой. Если же речь идёт о нестандартных процессах для руд со сложной минералогией, то разрыв по срокам и бюджету возрастает ещё больше.
Также следует принять во внимание физический лимит ресурсов по реализации проектов: у азиатского партнёра они практически безграничны в сравнении с потребностями рынка РФ», — рассуждает Александр Былкин.
Мы попросили представителей компаний привести примеры успешных кейсов с EPC-контрактами.
В 2024 году Краснокамский РМЗ совместно с партнёрами спроектировали, изготовили и смонтировали на объекте Верхнекамской калийной компании (ПАО «АКРОН») в Пермском крае два радиальных сгустителя. Общий вес оборудования диаметром в 30 м превысил 400 т.
Для проекта разработали специальный способ изготовления узлов, обеспеченный набором металлообрабатывающих технологий КРМЗ, и отдельную технологическую последовательность монтажа.
Zapusk Group сейчас занимается строительством современного центра обработки данных для IT-холдинга. Исполнителю удалось сократить сроки реализации на 20% и избежать дополнительных затрат. Более 70% работ уже завершено: возведены основные конструкции, смонтированы системы охлаждения, энергоснабжения и резервирования по схеме «n+1».
Спасибо!
Теперь редакторы в курсе.